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經銷商提升市場銷量 服務是關鍵
作者:河北金橋農資有限公司 來源:河北金橋農資有限公司 瀏覽:次  
當前市場內經銷商整天抱怨減量、區域小、廠家宣傳不到位等等問題。如果做到經銷商說的一切估計企業成本會大大增加。怎么提高經銷商銷量我個人認為關鍵是做好售后服務。
  當前經銷商多是夫妻店模式,考慮到利潤,經銷商不愿招收業務人員,所以各企業服務推廣人員在當前市場下的作用尤為重要。
  服務人員應該做什么:
  1應配合經銷商開發維護二級網點。
  2負責市場內廣告粘貼宣傳活動組織。
  當前針對服務人員做好以上幾點是必行的。如何做服務?該怎么做?我個人發表以下觀點:
  經銷商銷量關鍵在于二級網點,沒有二級網點經銷商單一零售銷量是有限的。所以服務人員要牢牢把握二級網點動態,了解經銷商品牌傾向,單一走訪二級網點是不夠的,針對當前市場制定合適的宣傳活動,帶動農民購買,提高經銷商銷量,定期針對農民做回訪活動,感動農民也能進一步提高銷量。
  廠家的市場在不斷的細化,經銷商更應跟上廠家的步伐,不要總是抱怨自己的區域小或廠家沒給廣告支持等等,要自己加強業務學習,提高技能,在市場操作方面多想辦法,細化自己區域內的網點,再要大區域市場范圍的時候,想想現在的市場做的如何,其實自己的市場潛力很大,而是沒有細化去管理操作,只有提高了本區域的品牌市場占有份額穩固了網點客戶群體,才能提升銷量。
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